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原料价格上涨,在郑州的真石漆厂家改如何应对?

原料价格上涨,在郑州的真石漆厂家改如何应对?

2015年我国GDP增速6.9%的确来之不易,世界整体经济增速创6年来新低,大宗商品价格深度下跌,国际贸易受到极大冲击,经济下行压力较大,涂料终端市场需求也仍未出现明显的复苏迹象,但部分涂料原材料价格却开始轮番上涨,部分其他大宗商品也出现了普涨行情。

两周来,华东地区甲苯价格从4650元/吨左右上涨至3月7日的5150元/吨左右,涨幅超10%;溶剂级二甲苯价格至3月7日涨幅超11%;丙烯酸丁酯价格涨幅超12%;其他化工品如丁二烯暴涨33%,乙二醇大涨13%,甚至一向波动不大的乙烯和丙烯也都大涨5%以上……

颜填料市场中,钛白粉更是在厂家的协力下,出现数轮普涨行情,3月7日金红石型产品再次涨价300元/吨。几轮涨价下来,相比年初价格,国内金红石型钛白粉产品价格平均涨幅已经超过12%。

经济下行,原料上涨,销量下滑,涂企本来就压力山大。这个时候,有消息称某知名涂料企业却下调了产品价格!这让很多习惯采取跟随战术的企业陷入两难——降价吧,成本增加,但销售额和利润未必增长多少,增收艰难;不降,则面临竞争力的进一步削弱,销量难测。

该怎么办?

中高端客户需要的是优质的产品和服务,而不是低廉的产品和价格。当然优质的产品和低廉的价格,每个客户都需要;但涂料这种产品,除了偶尔促销,你有能力持续供应物美价廉的产品吗?答案是很明显的。就好像在智能手机之前,满街都是诺基亚,那是因为其耐用,但到了智能手机时代,街机变成了iPhone,那是因为其好用。无论是哪个品牌称霸市场的时候,它们的价格都不算低。

中高端用户敏感的不是价格,而是产品和体验、品质和服务。在市场竞争中,高价总能打败低价。再举个例子,以低价冲击市场的iPhone5C,成了 iPhone历史上的一大败笔,这还不能说明问题?因为低价,就意味着低利润,就意味着失去了持续保持高品质的经济基础。真正的低价、高质产品,一定是技术含量极高的产品,必将成为颠覆行业的升级换代产品,真正能做到低价、高质的企业,也必将成为行业的领军企业,这项技术也必将成为企业的核心竞争力和最高级别的商业机密。涂料行业是这样,三百六十行行行都是这样。

其实,这就是在面对下行压力和降价压力的考验面前,涂料企业敢不敢于坚持差异化的问题。所谓差异化,就在于你敢不敢坚持自己的定位,且一直坚持下去,尤其是在面临生存危机和眼前诱惑的时候(像乔布斯和苹果那样)。差异化,就在于你敢不敢在坚持中,不断完善自己的产品和服务,帮助更多的客户取得更大的成功,并以此差异化为核心,打造自己的核心竞争力,成为企业的生存和发展的根基(像任正非和华为那样)。

在原料价格看涨,经销商和家具厂要求涂料企业降价的时候,你还敢于坚持自己的中高端定位,不降价吗?在个别标杆涂料企业已经开始降价,很多同行跟着降价的时候,你还敢于坚持自己的中高端定位,不降价吗?经济下行增长艰难,很多同行都在降价,你敢于在不降价的基础上,还有办法使自己的销售额和利润增长吗?

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